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以化妆品为例让包装催生强大的销售力

2019-08-20 11:06:27    518次浏览

一、核心利益

消费者对不同的产品会有不同的利益聚焦点,例如对于美容产品,消费者生理需求关心的是能解决某个肌肤问题的产品,心理需求关心的是视觉美感,所以要在包装上要整合“美”的元素,给消费者营造一个美丽的梦想。

同一种产品在不同的场合有着不同的核心利益,如同样是化妆品,消费者自己用时更关心的是实惠与有效,包装一定要体现货真价实的特点,而礼盒装,消费者更关心的是“面子”,所以包装装规格要大气,印刷要精美,否则就体现不出送礼人的大方,就不会让送礼和受礼者脸面上都有光彩。

二、独特感受

消费者对一个产品的注意一般是从无意状态转向有意状态的,如果能被消费者在一大堆产品中第一个被注意,并产生好感,消费者购买的机会会大很多,创造一个差异化的感受点一直是企业和品牌梦寐以求的结果。如,亮肤原液,在包装上创作了渐变图形元素,色彩采用了科技银,给人以细腻、纯净、高端的感受,同时,在以纯底色为基调的化妆品包装上独树一帜,很容易在一大堆竞品中“跳”出来。

三、深刻记忆点

包装会给人留下深刻的记忆点,这个点能深刻地烙在消费者脑海里,不会轻易消失,这些都是产品区别于他类品牌有力手段,使得消费者能快速产生记忆并有利于产生持续购买。

四、绝对信任点

要让消费者消除疑虑,对产品产生信任,好得产品包装往往能起到无声胜有声效果。一种策略是让消费者看个“透”,采用透明的包装材质或者拍摄实物让消费者看到产品内在的东西,放心大胆消费,还有一种策略是在包装上注明或权威的科研机构、由某某保险公司承担质量保险,其次会注明生产日期、保质期等,当然还有条形码、全国统一零售价格等,用以增强消费者购买信心并达成销售。

五、对位形象

消费者购买产品的动机往往是由自己的身份或形象决定的,当产品能体现自己的形象或身份时,消费者会产生购买的冲动。如 “亮肤原液化妆品”是给渴望美貌,年龄在25岁以上的白领女性。

好包装可以顶得上促销员,哪怕是很少或没有广告也能引发消费者疯狂的购买欲望,在市场上纵起熊熊烈火。

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